做短信营销的目的是什么?简单粗暴的说就是要促转化,那么如何增加短信营销的转化率呢?我们从以下几个方面来分析:


短信文案上:

首先,短信目的是为了吸引顾客下单、提醒沉睡顾客、活动预热等等,短信内容都要围绕这些目的来进行。尽可量在一条短信覆盖内容,同时内容过于啰嗦,难以吸引顾客注意。

其次,短信内容要注意:“软硬兼施”,即营销+关怀。

具体可以参考以下公式来进行:
【营销短信模板】顾客昵称+活动信息(或新品信息)+时间+店铺网址(以短网址形式)。
例如:
【营销短信模板】天猫新风尚拉开序幕,45款新品首发,19元起包邮,马上截******(店铺网址)。


换位的思维的编辑

1、模拟跟用户在对话
用户是谁?是看了就没买的?是渴望买产品的?是观望的?是老用户回购的?是在行色匆匆的马路上说?还是在优雅舒服的餐厅里?是白天还是黑夜?也就是说要把自己放在一个对话的场景上,见人说人话,见鬼说鬼话。

2、标题党
我们看新闻一般是先被标题吸引后点进去,也就是所谓的标题党了。把标题党用在短信上也可以,一般用:你知道吗?、你知不知道?、据说?、惊天秘闻!、太可怕了,很多人都不知道、为什么、能不能.....等,具体写法可以想一下,你是怎样跟朋友分享八卦消息的。
3、深情告白
感觉用户就在你面前,你要用说的话去打动她,如同深情告白。想想你与喜欢的人是怎样谈情说爱的,对于告白,你会用什么手法去打动她?
确定发短信的目的
我们做一件事需要有一个明确的目的,是拉新?促活?品牌宣传?新品发布?活动提醒?等等,确定这个目的是为了找出营销受众人群,做到更精准的营销,获得更高的转化率。
告知:如,给你送**的券,**新产品上线,**活动等等
提醒:如,双十一,5折封顶,还有**元券等
说服:如,某猫,品牌直销,正.多.快.好.
强化:如,十年送礼脑 白 金
例:【营销短信模板】牛人XXX反复查看您的职位,终于给你发了一条消息,点击了解t.cnxxxxx退订回N


发送时间上:

发送短信时间需要规划和分阶段切入。因为不同时间点的切入,营销都不一样。
1, 按活动阶段划分
建议预热期间,提前两天针对老客户发送关怀和提醒大促活动时间的短信;
活动期间,可在顾客拍下6-10分钟内发送大促信息提醒;
活动扫尾期间,当天可给没能支付的顾客发送宝贝库存不多的短信信息,或店铺延续的活动内容。
2,按一天访客到访时间划分,
短信发送时间除了按大促期间分阶段进行外,也需要按店铺内一天的访客到访时间分配发送营销类的短信。
当然,短信的发送时间也需要避开顾客吃饭、赶路等不会认真看短信的时间,比如7点~8点30分、12点~13点的。

以上就是欣欣云短信小编就如何增加短信营销转化率的一些建议,希望可以帮到小伙伴们。